להפוך כל משתתף:

1.  למומחה במכירות, שמסוגל לאמץ את הגישות והתכונות של איש מכירות מקצועי.
2.  לאיש מכירות שמבין ומסוגל ליישם את כל הכללים והמיומנויות הקשורות במכירה מוצלחת.
3. לאיש מכירות שמסוגל להתמודד בהצלחה עם כל התנגדות או קושי שיכולים להתעורר במהלך תהליך המכירה.
4. לסוגר מקצועי שמסוגל להתמיד בצורה חלקה וחכמה עד לסגירת העסקה, ושמסוגל להתמודד עם כל התנגדות, מדומה או אמתית, שיכולה לעלות בשלב הסגירה.
5. למישהו שיודע איך להשיג לידים טובים באופן המשתלם ביותר ומגיע למצב של צנרת מלאה במועמדים, כל הזמן.
6. למקצוען ב-Follow-Ups, שמשיג בכך יתרון משמעותי על השוק ועל המתחרים.

הקורס נוצר בעקבות דרישה של הנוכחים בסדנאות, שקיבלו ערך עצום מהסדנאות,
אבל גם הבינו תוך כדי, עד כמה הידע במכירות רחב וכמה חשוב להתמקצע בנושא.
 

מפגש ראשון: (12.10.20)

• ממה מורכבת מכירה מוצלחת וההבנה של איך נכון למכור ואיך לא נכון למכור – נתוני מפתח שבאופן מיידי יבדילו אותך מהמתחרים!
• 10 הגישות שיביאו את הלקוח לתת בך אמון, להיות לצדך ולהעניק לך את ההובלה של התהליך (כל לקוח! גם ה"קשים" שבהם).
• תרגול חלק מהגישות עד לרמה של אימוץ התכונות הללו.
• הגישה המנצחת וחמשת הצעדים לטיפול בכל התנגדות שהיא.
• תרגול הגישה והטיפול בהתנגדויות.
• השלבים המדויקים של המכירה וממה הם מורכבים. החשיבות של הסדר שלהם ומה קורה כשמשנים את הסדר או "מחפפים" בהם.
• שלב ראשון של המכירה: איך מביאים כל לקוח פוטנציאלי, ולא משנה עם איזה מטענים או גישות הוא מגיע, להיות בעניין ולשיתוף פעולה עם תהליך המכירה.
• תרגול השלב עד למיומנות מוכחת.
• איזה סוג של התנגדויות יכול לעלות בשלב הראשון ומה הטיפול המדויק בסוג הזה.
• תרגול סוג זה של התנגדויות עד לשליטה מוכחת.
   

• שלב שני של המכירה - שלב בירור הצרכים וגילוי העובדות:

•   שלב שלישי של המכירה – התאמת המוצר.  איך להתאים את המוצר/שירות במיומנות ובמהירות.
•  שלב רביעי של המכירה - איך להציג את המוצר: מהם הכללים והחוקים של פרזנטציה. מה ייצור את הערך המקסימלי של המוצר/שירות שלך עבור הלקוח שמולך ויגרום לו להבין שמה שאתה מוכר זה הפתרון הכי טוב עבורו ושזה משתלם לו.
• התנגדויות בשלב הפרזנטציה ואיך לטפל בהן (תרגול).
• שלב הסגירה: מהם החוקים של סגירה ומהן הגישות המנצחות בשלב הזה.
• מהם 12 הדברים שמונעים ממך מלסגור ואיך להיות ער להם.
• מהן הפעולות שאתה אמור לעשות בשביל סגירה מוצלחת
• איזה התנגדויות יש בזמן הסגירה ואיך להתגבר עליהן. (תרגול)

התקשרו:052-5684141

או התקשרו:052-5684141

• מעבר על חמשת הסוגים השונים של התנגדויות ואיך לטפל בכל סוג. איך הבנת המניע האימתי של הלקוח, תעזור לך לטפל בקלות בכל התנגדות.
• איך לטפל בלקוחות שעושים סקר שוק ולהגדיל את סיכויי הרכישה אצלך במאות אחוזים.
• תרגול כל סוגי ההתנגדויות.
• לימוד השלבים המנטליים שהלקוח עובר בתהליך המכירה ואיך להשתמש בידע הזה על מנת למכור הרבה יותר ויותר בכיף.
• תרגול שימוש בשלבים הללו.
• הגדלת העמידות של איש המכירות בפני כל "רגש", "התנגדות" וכל "גישה" שהוא נתקל בהן – תרגול.
• תרגול של איך לא "להתברבר" בתהליך המכירה ולשמור על הקו ועל המטרה שלך גם נוכח הסחות דעת, ניסיון לקחת ממך את השליטה או ניסיון "לפוצץ" את התהליך.

• מהן הדרכים היעילות והזולות ביותר למציאת לקוחות פוטנציאליים.
• בניית רשימות עוצמה שישאירו אותך על המפה ועם זרם מתמשך של לקוחות פוטנציאליים.
• מה זה Follow-Up מקצועי ואיך בונים אסטרטגיה ותכנית עבודה של Follow-Ups שיבליטו אותך בגדול מעל המתחרים.
• איך בונים רשימות תפוצה ואיך מטפחים את רשימות התפוצה באופן שמתעניינים יהפכו ללקוחות, ושלקוחות עבר יהפכו ללקוחות חוזרים.
• מהם הכללים של כתיבה יעילה למועמדים שתגדיל את אחוז המשיבים והמתעניינים בחמש מאות אחוזים.
• הכללים של שיווק יעיל: איך לכתוב תמלילי עוצמה שיבליטו אותך מעל למתחרים.
• מהם שלושת החוקים שחייבים להתקיים בכל סוג של קידום.
   

הקורס הקרוב יתקיים בתאריכים:

• הקורס מועבר לקבוצות קטנות של מקסימום 25 איש, על מנת לאפשר עבודה צמודה עם כל אחד.

עלות הקורס:

• 3,100 ₪ פלוס מע"מ.
• עשרת הנרשמים הראשונים: 2,600 ₪ פלוס מע"מ. במידה ומגיעים 2 או יותר מאותו מקום עבודה: 2,450 ₪ פלוס מע"מ לכל אחד.

או התקשרו:052-5684141

חייבת לפרגן שכבר במהלך הקורס של שלומי קיבלתי אומץ למכור, אבל לא רק אומץ - הוודאות שלי לגבי מה לעשות בכל שלב וכל מצב שקשור למכירה עלתה לרמה שלא חלמתי שאי פעם תהיה לי,

סיפורי הצלחה מסדנאות קודמות

מטרת הקורס:

תוכן הקורס:

התקשרו:052-5684141